服装：常规渠道进货贴钱是常事

　　在旺季扫尾货，其实这在业界算不上秘笈，由于已有很多人操作。

　　对未曾留意过这么1回事的人，今天知道了，今后可以留意1下。

　　服装淡季，我们的心头之痛？

　　我将货源渠道分为常规渠道、特殊渠道和隐蔽渠道。

　　常规渠道难赚到钱还算不错了，贴钱才是家常便饭；特殊渠道容易赚到钱，大部份情况下只是赚多赚少的问题；隐蔽渠道，貌似秘笈，人家的货源从哪来的谁都不知道，人家赚多少谁都弄不清楚。

　　去年8月15日接的档口，8月3日把货到广州上卫衣，上得有些乱，看不准哪些可以走，没几天，仿版就出来了。第2次到杭州，打货回来，发现全部批发城都有这样的货，杭货厂家本来就是1家仿1家。

　　到广州103行主要打卫衣，然后是休闲的卫衣外套，再后来，就是卫衣里边加绒的外套，类似外贸很花的那种，都发不起量。打了1点沙河的货，拿回来25元，发35元，还凑合。

　　去过武汉，打了棉衣，次打得还可以，后来下雪了，货好几天回不来，没货发。等货回来了，天气又不是很冷。

　　自产自销的，和发现好销的版自己下单仿版的人，就是特殊的进货渠道了，常常能在竞争中胜出。

　　想上尼料的。朋友说尼料不好做，耽搁了20多天，不知道做啥。还是做尼料。楼上有很多家自产自销做尼料的，发的价格和我的拿货价差不多。我的价格高，全压货了。夏天的连衣裙，我们发80多元，他们看着好发，自已做出来发65元，乃至发50元。

　　服装有淡季和旺季。旺季大家都想做爆版。眼光好，或说是有渠道，做出几个爆版，收益就有着落了。1般般的渠道，1般般的货品，1般般的顾客都不甩了，收益自然困难。

　　女装更新速度快，新版不断推出，同时，尾货也不断产生。有的批发商，要做新版了，旧款的余货就低价清走；有的批发商，做出来的货不合适他现有的客户，也会清货；另外，由于南北入冬时间不1，天气的差异的也会致使批发商在旺季的时候清货。

　　旺季扫尾货和淡季做爆版，都是与常规不同的手法，也是属于货源的特殊渠道了。

　　编辑点评:在旺季扫尾货，算不上秘笈，由于已有很多人操作。对未曾留意过这么1回事的人，今天知道了，今后可以留意1下。