低于进货价出货的技巧

　　导读

　　南方人善于开店，他们有哪些技能呢?如果你漫步在深圳的街头，你会很容易辨认潮汕人开的店。

　　我在做保健品深圳公司经理时，常与潮汕人开的批发兼零售店打交道，发现这些潮汕商人常常低于我给他的进货价出货，即我给他们的口服液的价格是21元1盒，他们常常20元乃至更低就卖去了，不是1次两次，而且不是1个两个潮州老板。

　　经过1段时间的视察，我很快知道了他们的“伎俩”。后来，好事者的我还同时在学院派的“中国mba网站”及营销实战派的“中国营销传播网”发了1个帖子，“考考大家：如果1个商家从厂家进货价为20元，它却以19元出货，而且他还能收益，你知道其中背后的缘由吗?请给出3种以上答案。”结果，学院派的营销朋友们没有几个能完全回答出这类带有中国特点的营销问题;而实战派营销网友中只要是和潮汕商人打过交道的，常常都能知道其中的“奥妙”。

　　点评

　　低于进货价出货的技能，平价出货的他靠人气收益，靠卖小配件像电池、天线、耳机、磁带、机柜甚么的利润收益，由于顾客1般不太计较这些产品的价格，又是急用，大多愿意1起买。