新手卖服装技巧以及经营策略

　　服装的销售量和利润符合店内定位：款式和自我估价可以排在同等斟酌行列，首先服装店主进货时应当有自我估价能力。根据客户的定位和1般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少，千万不要听批发商忽悠，厂家的参考价基本上不要作为参考标准。

　　甚么样的货，让服装商家不能不进？新手老手在进货的进程中1定遭受过不同程度的麻烦和打击，那末，总结经验，我们应当如何把控货源呢？甚么样的货对服装店主来讲才不能不进？今天，和大家共同探讨这个问题。

　　服装档次要符合店主客户群的定位：在货源的选择中，进货价格其实不是衡量货源好坏的主要标准。为何这样说呢？当我们选择5⑴0元的批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，由于这类进货价来讲，店铺的装修不可能足够奢华，服装的摆设也不会太高雅或，对这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。1下子去掉了60%以上的客户群，这算是好货源吗？所以价格只是衡量货源好坏的标准之1，那末服装店主要斟酌的主要的问题就是客户群的定位。

　　究竟选择甚么年龄段或那个消费水平的客户，对小店主而言，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，核心占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也能够放在店铺中打折销售。

　　估价的利润1定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件的利润可以在60%以上。1些服装很难取得大批量客户的认可，但是对特别有需求的客户来讲，他们就不会过量关注价格，而是“有无的卖”，所以自我估价是估算销售，第2是估算利润。这两点都符合的话，那还等甚么，赶快进吧。但是1定要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。

　　点评：如果以上3点都不符合，那这样的货源千万别进，如果能符合1点。