掌控进货渠道赚取利润

　　=做生意说白了就是赚取中间差的进程，1个好的进货渠道会给您的买卖带来丰富的利润，如进货的数量、质量、种类该如何肯定，进货资金和活动资金的比例该如何肯定，甚么时候补货及如何肯定补货的数量，作为经营者都应当了解。下面，我们就把这些商业中经常使用的基本知识介绍给大家，希望能对1些刚入门的小本经营者有所启发。

　　1、批发和零售的利润模式

　　批发和零售的区分是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能收益，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

　　开店早期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进1小部份作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，由于这样做相对稳妥，风险要小。但这类方式也有1个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即便给你货价格也要比批发价格高出很多。这样1来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必定会致使你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

　　所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进甚么货呢?)，进货进程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

　　2、进货的数量

　　进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。肯定进货金额有个比较简单的方法，即把你全部店铺的单月经营本钱加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以噌噌往上窜，得出的数据就是你每个月要进货的金额。比如，你的全部经营本钱为5000元，产品卖出的平均利润在爬杆，那你最少就需要进2500元的货了，由于5000/爬杆=2500。这样的话你恰好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即便把这些货在1个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。

　　进货商品种类次应当尽量的多，由于你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了1定了解的时候，你就能够锁定1定种类的产品了，由于资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。

　　当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为摆设数量、库存数量和周转数量。摆设数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，最少每一个单品要有3个才能够保持1个比较良性的商品周转。当你进了1件商品又出现了旺销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时候不管从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件一样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也极可能需要补货，这样你就能够1次性去补货来提高补货的效力，从而节俭补货开支。

　　3、如何取得批发商的支持

　　能影响到批发商对你的支持有两个因素：个是你的进货金额，如果你进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或你对他的产品信心不足;第2是补货的频率，如果你常常到批发商那里去补货，即便数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长时间的效益。批发商对你的支持表现在1旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调剂下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，1般都会向你流露近期那类商品旺销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

　　4、批发市场的规则

　　1、不要在批发商店渐渐检查你的产品。

　　当你提到货后，只要把数量点清就能够了，1般回去发现产品有问题后再要求更换(固然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长时间的交道。

　　2、不要期望通过批发商换货来下降风险。

　　进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你之前没有做过生意的，是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这类地步，可能谁都进账了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你甚么样的报价了。批发商没有义务为你承当进货的风险，他能够为你更换次品已是很好的支持了。

　　3、批发市场里面价格的调剂很小。

　　前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商1样，1般调剂都在2%～3%，能够降个5%就已很利害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另外一方面，在批发市场里，1般货物的运输都是通过汽车或铁路(由于运输本钱比快递低很多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

　　编辑点评：零售进货渠道的问题是生意收益与否的关键，掌握好的零售进货渠道会给您的生意带了丰富的利润。